茅台总经理到访五粮液：面对白酒行业周期性调整，需要团结一心的合力到底是什么回事

茅台“登门拜访”五粮液。

5月17日，据贵州茅台和五粮液集团的微信公号发布的消息显示，5月16日，茅台集团党委副书记、总经理王莉一行到访五粮液，与五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛深入座谈交流，共叙“茅五”情谊，共话行业发展。

微信公号“贵州茅台”图

座谈会上，双方分别介绍了企业发展近况，回顾了多年来的交流合作情况，对彼此的发展成绩给予充分肯定，并就行业未来发展深入交流。双方一致认为，应对当前白酒行业周期性调整，离不开攻坚克难的精神，更需要团结一心的合力。未来，双方将进一步完善常态化交流合作机制，在更高层次、更大范围协作共进，携手为中国白酒行业高质量发展作出更大贡献。

王莉表示，茅台此行旨在学习经验、深化情谊、共话未来，并表达了对行业发展的三点看法。一是要以客观理性的视角，看待本轮周期的调整。当前，白酒行业正经历深度调整，处于宏观经济周期、白酒行业周期及酒企和产品自身周期“三期叠加”时期，茅台与五粮液必须以清醒的认知，看待行业发展态势，才能更好地度过本轮周期。

二是要携手共克时艰，助力行业穿越周期。面对行业周期调整，作为行业头部领军企业，茅台与五粮液肩负重要使命，双方应当践行长期主义、协同发展，共同培育行业理性消费生态，共同维护行业生态健康，以高质量发展带动行业发展，坚持以竞合破局、以携手成事，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。

三是茅台始终保持乐见的心态，期待五粮液有更好的发展。茅台与五粮液是携手同行的伙伴，茅台始终怀着乐见的心态，衷心期望五粮液能够在行业发展中引领方向，在守正创新中担当作为，在品牌建设和国际化中勇立潮头，希望双方在实现高质量发展的过程中，为推动中国白酒穿越周期贡献“茅五”力量。

曾从钦则表示，长期以来，五粮液与茅台保持着深厚情谊与密切交流，茅台的高质量发展成绩、现代化管理模式、创新性营销举措等都值得五粮液学习。作为中国白酒领军企业，希望双方持续加强交流合作，共筑行业稳健发展态势，深入研究市场之变、消费之变，保持龙头企业发展定力，以稳健的发展增速，提振各方信心，携手引领行业以稳健之姿穿越周期。

曾从钦还表示，共育行业创新前进动能，聚焦白酒年轻化、国际化等破局突围之路，在年轻消费者培育、国际市场拓展等方面加强互鉴和协作，为行业增量改革注入新的强劲动能。共创行业转型升级范式，在新工具、新技术的应用场景、应用路径上加强沟通合作，积极探索市场端数字营销、体验经济的新业态、新模式，不断探索白酒“经典产业”的无限可能。共护行业绿色发展环境，在生态化产区、生态化园区建设方面，共同探索和推动白酒产业构建完整的“零碳”发展理念和“零碳”发展模式，呵护好中国白酒不可复制的酿造基因和生态密码。共塑行业竞合发展生态，坚决扛起行业龙头企业责任，始终秉持竞合发展思维，精诚团结、携手共进，引领行业加强自律，不内卷、不内战、不内耗，坚定当好市场秩序的守护者、行业生态的建设者。

2024年，贵州茅台（600519.SH）营收、净利润独占鳌头，营收增速领跑行业，去年日均净赚约3.28亿元。2022年以来，茅台已连续三年实现营收与净利润增幅超15%完成既定目标。2025年，茅台将全年营收增幅目标定为9%，相较往年15%的目标有所降低。

五粮液（000858.SZ）业绩也稳步增长，去年实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润为318.53亿元，同比增长5.44%。年报指出，鉴于白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。

今年一季度，茅台实现营业收入506.01亿元，同比增长10.54%；归母净利润为268.47亿元，同比增长11.56%。五粮液一季度实现营收369.4亿元，同比增长6.05%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。五粮液在年报中指出，巩固和增强稳健发展态势，推动品牌价值和市场份额双提升，营业总收入与宏观经济指标保持一致。

值得注意的是，近期贵州茅台与五粮液在业绩会上回应了双方产品的竞争与挤兑。

在5月9日的业绩会上，针对投资者提出的茅台在存量竞争态势下对五粮液千元市场的挤占该如何应对？曾从钦回应称，在存量竞争下，由于品牌张力、渠道策略等原因，茅台原定位为千元价位带的茅台1935实际市场成交价格在700元左右，已脱离千元价位带。五粮液凭借品牌张力和良好品质，已逐步摆脱其他竞品在千元价位带的纠缠，形成了领先优势。下一步，五粮液将保持战略定力，全力推动产品力、品牌力、渠道力、服务力、执行力提升，进一步巩固和强化行业龙头地位。

对于这番表态，贵州茅台在三天后的业绩会表态“兄弟酒企”应该携手共行。

“在行业深度调整期，茅台始终坚信‘一枝独秀不是春，百花齐放春满园’，我们愿与其他兄弟酒企一道，以‘竞合’破局，以‘携手’成事，共同培育白酒行业理性消费生态，探索差异化发展路径，通过不同价格带、不同风味的产品矩阵，为消费者提供更丰富的层次体验，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。”王莉回应竞争以及1935的未来规划时作出上述表述。

王莉还指出，茅台1935酒，是酱香系列酒的核心品牌。做好茅台1935酒的核心，是以消费者为中心，持续改善动销，提升开瓶消费。去年下半年以来，公司通过强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措，春节期间茅台1935动销同比大幅增长，今年1至4月，市场表现稳定，动销达成预期。